Podjęliśmy więc decyzję, zarejestrowaliśmy małą firmę, może dostaliśmy numer podatkowy i wyczyściliśmy stolik kuchenny, aby rozpocząć uruchamianie firmy wideo. Oczywiście, dochód musi nadal rosnąć, więc trzymanie się codziennej pracy, na razie, jest kluczowe. Pracuj w ciągu dnia lub kiedy twoje zmiany zwykle spadają i załatwiaj te sprawy poza godzinami pracy. Czy to będzie trudne? Tak. Jeśli masz partnera, czy będą tego żałować? Może. Czy musisz żonglować czasem? O tak. Czy warto? Całkowicie.
I nie rozpaczaj - praca na obu koncertach nie jest na zawsze. W rzeczywistości wcale nie musi być bardzo długo.
Aby odejść od codziennej pracy, by realizować marzenie o prowadzeniu firmy produkującej filmy wideo, najpierw trzeba przeprowadzić dokładną analizę. Większość tego powinna nastąpić w fazie "podejmowania decyzji", ale ważne jest, aby przyjrzeć się własnym kosztom życia, decydując o opłatach za usługę. Przyjrzyj się dokładnie swoim miesięcznym wydatkom, wszelkim innym dochodom, jakie możesz mieć lub partnerowi, i zdecyduj, jaki jest cel dochodów Twojej firmy.
Czy będziesz pobierać opłaty co godzinę lub naliczać stawkę za projekt? Jakie inne firmy, takie jak Twoja, pobierają opłaty za usługę? Wykonuj swoje badania i bądź uczciwy dla siebie. Ciężko pracujesz, aby być dobrym w swoim rzemiośle, więc musisz odpowiednio naładować. Nie zrobisz sobie ani swoim klientom żadnych przysług, pobierając za mało. W końcu wygłodzicie swoją firmę z powodu cennego przepływu gotówki, a ty będziesz musiał zapełnić swoje tygodnie pełnymi pracami, które ucierpią na tym wszystkim.
Kluczem do tego, aby firma rozwijała się i wychodziła z biura firmy na dobre, jest wyładowanie tego pierwszego klienta. Dobra wiadomość jest taka, że cały świat robi teraz wideo. Zła wiadomość jest taka, że cały świat robi teraz wideo. Jak więc sprzedać potencjalnym klientom pomysł wykorzystania ciebie w porównaniu do ich siostrzeńca i jego GoPro?
Sprzedaj wartość zamiast ceny.
Utwórz proces chodzenia klientów poprzez proces kupowania i produkcji wideo. Zobacz, jak robią to większe firmy i wyjmuj stronę ze swojej książki. Przygotuj formalne cytaty i przedstaw swoją wizję klientom, aby pomóc im zobaczyć ich wizję w swoich pomysłach. Zaproś ich do udziału w procesie produkcji, jeśli jest to właściwe. Stwórz plan regularnej komunikacji i wykonaj poważną procedurę dla każdego projektu, od którego nie zbaczasz. Spójność jest królem, jeśli chodzi o wyładunek powtórnych transakcji.
Nie obawiaj się mówić więcej niż to, co sobie wyobrażali. Jeśli chcieli mieć pojedynczy zewnętrzny film szkoleniowy, zróbcie badania w swojej branży i wróćcie z garstką sposobów, aby dodać wartość do pojedynczego projektu wideo i na kilka sposobów, aby myśleć w większym stopniu. Czy powinna to być seria filmów szkoleniowych? Czy powinni oni także tworzyć wewnętrzne filmy szkoleniowe, aby wzmocnić wysiłki obsługi klienta? Nie zajmuje dużo czasu, a Twoi klienci docenią dodatkowe dane wejściowe.
Teraz ustalenie, że pierwszy klient, z którym może skorzystać Twoja genialna biała rękawica, może lub nie musi być łatwe. Jeśli jesteś naturalnym networkerem, nie będzie to trudne. Publicznie, kiedy zapytasz, co robisz, porozmawiaj o swojej firmie. Nie musi to być schmoozy lub z premedytacją, ale może pomóc coś podobnego do dziesięciosekundowej mowy w windzie. Podobnie jak publiczne wystąpienie, przygotowanie będzie kluczowe. Często rozpoczynamy naszą działalność bez zatrzymywania się, aby przypomnieć sobie, co dokładnie robimy. Oto coś, z czym mogę się zetknąć i kilka zręcznych sposobów na uniknięcie zakrętów:
IM: Więc co robisz?MNIE: Prowadzę firmę produkującą filmy wideo w Toronto. A co z tobą?IM: Jestem w sprzedaży (zawsze są w sprzedaży) dla firmy farmaceutycznej. Tak, firma wideo. Jakie filmy tworzysz?MNIE: Cóż, jesteśmy w fazie wzrostu, więc przyjmujemy projekty z kilku pionów. Koncentrujemy się na filmach korporacyjnych, materiałach szkoleniowych, filmach marketingowych, filmach medycznych, które nazywacie. Zasadniczo wszystko oprócz wesel. (Jeśli jesteś szybki na nogach, dostosuj listę typów projektów do biznesu, w którym się znajdują - jeśli wywoła to połączenie w głowie, możesz mieć szczęście) IM: Ciekawy. Zrobiliśmy film wcześniej, ale mieliśmy mieszane wyniki. Czy Twoje filmy są dobre? (mogą to wymówić na tysiąc różnych sposobów, ale firmy chcą wiedzieć, czy zamierzają zmarnować swoje pieniądze) MNIE: Do tej pory dobrze się spisaliśmy. Naszym głównym celem jest nie tylko dostarczenie klientom kompletnego rozwiązania "pod klucz", ponieważ uwierzcie mi - jest to o wiele zabawniejsze, jeśli chodzi o kompleksową obsługę - ale także dajemy naszym klientom doświadczenie, w którym mogą uczestniczyć w procesie produkcji, aby pomóc kierować projekt. Niezależnie od tego, czy poświęcasz więcej czasu na wspólną pracę w fazie przedprodukcyjnej, czy też stoją na planie, pomagając wywoływać strzały, upewniamy się, że ich wizja jest w 100% zrealizowana. Zawsze jest trudno, tworząc coś tak twórczego - i subiektywnego - jak film lub animację (wkładanie pomysłów w ich głowy) aby dać komuś dokładnie to, co sobie wyobrażają, ale dzięki ścisłej współpracy z naszymi klientami zwykle kończą z czymś lepszym niż to, co mieli na myśli.IM: Co kosztuje film w dzisiejszych czasach?MNIE: To całkowicie zależy od wielkości, skali, zakresu i złożoności. Jeśli masz pomysł na wideo, zróbmy sobie przekąskę lub popknij przez twoje biuro i porozmawiajmy o tym. Jako mniejsza firma jesteśmy wystarczająco elastyczni, aby zazwyczaj znaleźć rozwiązanie pasujące do Twojej wizji, harmonogramu i budżetu.IM: Brzmi wspaniale. Na pewno porozmawiamy.MNIE: Doskonały. Oto moja karta. Druga liczba to moja komórka. Jesteśmy przyjaźnie nastawieni do tekstu, więc napisz do mnie, gdy tylko pojawi się jakiś pomysł.IM: Świetnie, oto mój.MNIE: Idealnie - zadzwonię do ciebie we wtorek, żeby coś wymyślić. (podaj konkretną godzinę - to da ci pierwszy test, jeśli chodzi o niezawodność, zmusza do zastanowienia się nad swoim harmonogramem i poinformuje cię, czy jest to realna możliwość mówienia, czy nie, działa jako całkiem dobry detektor BS , zbyt) Ta rozmowa może się odbywać na tysiąc różnych sposobów, w milionie różnych miejsc, ale podstawy zawsze tam są. Niechcący i pewnie zdobędziesz to, że robisz to i robisz to dobrze. Nie poniżaj swojego biznesu. Nigdy nie podawaj ceny za ogólne wideo przy drinku. Jeśli zostaniesz do tego zmuszony, pamiętaj o domyślnej odpowiedzi ("Ostatnie korporacyjne wideo, które zrobiliśmy, miało dwa rozmawiające wywiady z głową i b-roll ich obiektu i operacji, i przyszło około trzech wielkich"), ale ty "Lepiej jest oszczędzać pieniądze na rozmowę, gdy omawiasz konkretnie swój projekt. Sztuka zamknięcia sprzedaży zajmie ci trochę czasu, ale zdobądź ten pierwszy film zamknięty i pod twoim pasem. Zawijanie go, dostarczenie go i otrzymanie pierwszego czeku jako przedsiębiorcy będzie odczuwalne jak nic, co kiedykolwiek doświadczyłeś. Każdy cent, który jest na tym czeku, pochodzi z twojej inicjatywy. Łał!
