Jako trener kariery moja skrzynka odbiorcza jest często zalewana wiadomościami od osób, z którymi jestem związany na LinkedIn, którzy sięgają po coś lub coś innego. Nie chcę być osądzający, ale często wzdycham z irytacją, gdy je otwieram - tak bardzo, że zmotywowałem się do napisania tego artykułu.
Widzisz, chodzi o to, że jestem otwarty na nawiązywanie nowych kontaktów i chętnie z kimkolwiek rozmawiam, więc fakt, że często odkładam odpowiadanie na wiadomości, oznacza, że ludzie nie znają znaku. A to śmierdzi, ponieważ zarówno wysiłek polega na znalezieniu ludzi, z którymi należy się najpierw połączyć, a następnie na rozwijaniu relacji sieciowych.
Chcę być podekscytowany, kiedy czytam twoją wiadomość i wiem, że ty też tego chcesz (a przynajmniej mam nadzieję, że tak!). Często wystarczy kilka drobnych poprawek do twoich słów lub tonu, aby było to możliwe.
Poniżej znajdują się wiadomości inspirowane prawdziwymi, które otrzymałem, wraz z przemyśleniami na temat tego, dlaczego nie są najlepszym podejściem.
Szybka uwaga: Jeśli nie masz LinkedIn Premium, musisz się połączyć, zanim wyślesz wiadomość. Ale to nie znaczy, że możesz po prostu wysłać ogólne zaproszenie. Zamiast tego wyślij niestandardowy z tymi krótkimi szablonami, aby zaakceptowali Twoją prośbę i będziesz mógł faktycznie wysłać notatkę.
1. Puste zapytanie
Początkowa reakcja
Fajnie, że chcesz znaleźć sposób, aby sobie pomóc, ale ta wiadomość nie daje mi nic do pracy. Być może w moim otoczeniu jest coś, co skłoniło cię do wyciągnięcia ręki w ten sposób?
Ulepszony
Dlaczego to jest lepsze
Każdy może zauważyć ogólną, niestandardową wiadomość z trzech stref Wi-Fi, a jeśli zależy ci na wyróżnieniu się, będziesz uważać, aby nie zostać oznaczonym jako ogólny, prawda? Zaktualizowana wersja próbuje rozpocząć tworzenie relacji. Uwzględniając dostosowaną, ukierunkowaną linię, mogę powiedzieć, że George spojrzał w moje tło i jest podekscytowany znalezieniem sposobu potencjalnej współpracy. I to sprawia, że jestem bardziej skłonny odpowiedzieć na to.
2. Niejasne pytanie
Początkowa reakcja
Jak wszystko? Hm, to dość duże pytanie dla kogoś, kogo nie znam w prawdziwym życiu. W rzeczywistości nie jestem pewien, czy wiedziałbym nawet, od czego zacząć, odpowiadając na tę osobę.
Zmieniona wiadomość
Dlaczego to jest lepsze
Przejrzystość to po prostu dobry interes. Wyznacza jasne intencje i pokazuje profesjonalizm. Wiele osób doświadczyło przyjęcia spotkania tylko po to, by przekonać się, że zamienia się w miejsce sprzedaży. Jeśli masz jasność co do powodu, dla którego wyciągasz rękę, zbudujesz wyższy poziom zaufania za bramą i znajdziesz ludzi, których pociąga twoja propozycja. Na tym właśnie polega budowanie sieci.
3. Silne zapotrzebowanie
Początkowa reakcja
Cześć Matt. Mój obecny profil został zaktualizowany, aby wskazywać, że nie jestem już rekrutującym (nie wspominając, że zdecydowanie nie specjalizuję się w rynku na Florydzie, ponieważ jestem w Los Angeles). Jeśli zamierzasz poświęcić czas, energię i wysiłek na wysyłanie wiadomości i próbę budowania relacji, jest to o wiele bardziej skuteczne, jeśli trafisz do właściwej grupy docelowej.
Zmieniona wiadomość
Dlaczego to jest lepsze
Jeśli aktywnie szukasz nowej pozycji i chcesz się połączyć, to ogromna różnica, jeśli możesz podzielić się w kilku zdaniach tym, czego szukasz, i rzucić okiem na to, co przyniesiesz do stołu. Mimo że nie jestem już zakorzeniony w świecie rekrutacji, nadal mam dobre kontakty.
Gdyby Matt wykazał się wyraźnym profesjonalizmem w prostym wprowadzeniu i odnotował role, których szuka, z pewnością byłbym skłonny wskazać mu zasoby lub poprosić o przekazanie CV.
Trzeba pamiętać, że jeśli poprosisz o coś jednego z kontaktów LinkedIn, musisz maksymalnie ułatwić jego śledzenie.
Może być trudno to zobaczyć, ale liczy się każda korespondencja - od pierwszego połączenia po sposób pozostawania w kontakcie. Nie kontaktuj się przypadkowo z 20 kontaktami LI, aby mieć nadzieję, że coś znajdzie się na twoim miejscu pracy. Budując powyższe zmienione szablony, będziesz mógł inicjować rozmowy, które prowadzą do znaczących relacji sieciowych.
