Pytanie o podwyżkę jest przerażające. I przytłaczające. I skomplikowane. To znaczy, nikt nie lubi rozmawiać o pieniądzach.
Wiesz, co sprawi, że (prawie) to wszystko zniknie? Być przygotowanym.
Tak - negocjacje w sprawie wyższej pensji będą miliard razy łatwiejsze (to przybliżone oszacowanie, oczywiście), jeśli odrobiłeś pracę domową. I zazwyczaj próba zakończy się powodzeniem, jeśli przyjdziesz na spotkanie z mocnym dowodem na to, dlaczego na to zasłużyłeś.
Ponieważ taka jest rzeczywistość sytuacji: nikt, kto zarabia podwyżkę, nie podda jej w swojej ocenie wydajności. Wiedzą, co powiedzieć, jak to powiedzieć i na jakie pytania muszą odpowiedzieć.
Ale po pierwsze: musisz zdecydować, czy naprawdę zasługujesz na podwyżkę. Trenerka kariery Muse Muse Alexandra Dickinson, która przeszkoliła ponad 1000 specjalistów do negocjacji, mówi, że tak naprawdę chodzi o to, co osiągnąłeś w przeszłości i obecnie osiągasz w swojej roli:
To dobry moment, aby poprosić o podwyżkę, kiedy możesz jasno wyrazić wartość, którą stworzyłeś i zapisałeś dla swojej organizacji. Wartością nie muszą być dolary, szczególnie jeśli nie robisz czegoś tak łatwo policzalnego jak sprzedaż. Może to być uruchomienie nowego programu lub zwiększenie luzu, gdy odszedł członek zespołu, który nie został natychmiast zastąpiony. Może się również zdarzyć, gdy dokonasz szeregu ustępstw - wykraczając poza to, czego od ciebie wymagasz, nie zdobywając uznania za dodatkowy wysiłek. Może to być jedno dla zespołu i zrobienie czegoś przyziemnego, ale koniecznego, lub zawsze być rzetelną osobą, która pracuje w godzinach nadliczbowych, aby upewnić się, że jesteś gotowy na spotkanie klienta.
Zasadniczo musisz udowodnić, że wnosisz więcej do zespołu, niż pokazuje twoje wynagrodzenie.
Oczywiście, prośba o podwyżkę nie powinna być czymś, na co przygotowuje się dzień przed rozmową z szefem. Jak radzi Dickinson, pomocne jest prowadzenie cotygodniowego lub miesięcznego dziennika wszystkiego, co pomyślnie ukończyłeś lub zainicjowałeś, a także odnotowanie rzeczy, które robisz, które przekraczają opis stanowiska pracy lub były szczególnie ważne dla sukcesu Twojego zespołu lub firmy :
„Robię to codziennie, aw piątkowe popołudnia sprawdzam swoją listę i zaznaczam elementy, które najbardziej poruszyły dla mnie igłę. Radzę ludziom prosić o podwyżkę, uderzając, gdy żelazo jest gorące - na przykład po dużym sukcesie - mówi.
Oprócz omawiania swoich wygranych, powinieneś również przeprowadzić badania, aby upewnić się, że to, o co prosisz, jest zgodne ze standardami branżowymi. Ta rada przeprowadzi cię przez ten proces.
O! A ponieważ w Muse uwielbiamy ułatwiać ludziom życie (nazywaj nas wróżkami zawodowymi), stworzyliśmy dla Ciebie najlepszy arkusz do śledzenia wszystkiego, czego potrzebujesz, aby przedstawić swoją sprawę swojemu przełożonemu.
Pomoże ci to nie tylko śledzić twoje postępy, ale także pozwoli ci odpowiedzieć na trudne pytania, które może zadać ci szef. Jak zobaczysz, zalecamy, abyś wykorzystał wszystkie zebrane informacje, aby zapisać to, co zamierzasz powiedzieć wcześniej (poważnie, dzięki temu pytanie będzie mniej nerwowe).
Następnie, jeśli nadal nie masz pewności, czy jesteś gotów rozmawiać o pieniądzach, możesz chcieć współpracować z trenerem negocjacyjnym, który przeprowadzi cię przez to, co jesteś wart i da ci pewność potrzebną do rozmowy.
Wskazówka: Wydanie gotówki teraz na autokar będzie dosłownie spłacać później, gdy będziesz zarabiać więcej.
