Cześć,
Chce zostać (ale chce więcej)
Drogi Chcąc Zostać,
Dziękuję bardzo za postawienie tego pytania. Często o to pytam, a także wiele złych rad.
Ale mam dla ciebie dobre wieści. Masz siłę negocjacyjną. Istnieje sposób, aby z powodzeniem poprosić o podwyżkę i nie musisz grozić, że odejdziesz od pracy, aby ją zdobyć.
Zacznijmy dziś od najbardziej palącego pytania: czy masz „siłę przetargową?”
Były główny radca Walta Disneya powiedział kiedyś, że dźwignia negocjacyjna należy do partii, która wydaje się być w najlepszej sytuacji, aby odejść od umowy.
Istnieją dwie kluczowe lekcje negocjacji zawarte w tym samorodku mądrości. Pierwszym jest postrzeganie . Jeśli twój pracodawca uważa, że masz wolę i możliwość odejścia z pracy - bez względu na to, czy faktycznie to robisz, czy nie - istnieje większe prawdopodobieństwo, że dostaniesz to, czego chcesz, lub przynajmniej więcej, niż się spodziewałeś.
Drugi punkt dotyczy twojego BATNA. BATNA jest akronimem wyrażenia „lepiej interpretować grecję”. Jeśli wiesz, że istnieje wyższa płatna alternatywa dla twojej obecnej pracy, możesz czuć się swobodnie negocjując podwyżkę.
I tak naprawdę nie musisz mieć pod ręką oferty pracy, aby wykorzystać tę wiedzę na swoją korzyść, ani nie musisz grozić pracodawcy perspektywą utraty ciebie.
Twój pracodawca ma również BATNA. W momencie, gdy poprosisz o podwyżkę, musi ona wyważyć koszty niezadowolenia (lub utraty) z kosztu utrzymania cię. Kluczem do stworzenia wyglądu, a tym samym rzeczywistości siły przetargowej, jest wiedza o tym, ile kosztowałby Twój pracodawca zastąpienie cię, pomoc pracodawcy w zrozumieniu twojej prawdziwej wartości rynkowej i proszenie o tę wartość w sposób, który nie zachęca drażliwa reakcja.
Oto podstawowa zasada: masz siłę przetargową, jeśli nie możesz jej łatwo wymienić. To takie proste. Większość ludzi nie docenia swojej wartości i wyolbrzymia zdolność pracodawcy do łatwego zastąpienia ich. Założę się, że nie można było łatwo wymienić z następujących powodów:
- Znasz swoją pracę wewnątrz i na zewnątrz.
- Masz ogromną wiedzę instytucjonalną, która pozwala ci wykonywać swoje zadania efektywnie i skutecznie.
- Nawet jeśli zatrudnienie pracownika, który Cię zastąpi, jest możliwe, Twój pracodawca musi się martwić, że nowy pracownik nie będzie tak lojalny, niezawodny i łatwo się dogadać, jak Ty.
Jeśli tylko jedno lub dwa z tych założeń dotyczą ciebie, masz znaczną siłę przetargową, by szukać podwyżki.
Twój list może zostać opublikowany w artykule na temat Muse. Wszystkie listy z zapytaniem do eksperta stają się własnością Daily Muse, Inc. i będą edytowane pod względem długości, jasności i poprawności gramatycznej.
