Wiesz, czego chcesz: nowa praca, promocja, inwestycja w swój pomysł lub nowe kontakty sieciowe. I wierz w to lub nie: Różnica między zdobywaniem tego, czego chcesz, a byciem pomijanym, często zależy po prostu od tego, jak opowiesz swoją historię.
Zbyt często ktoś opowiada historie z własnego punktu widzenia. Co ma sens - to twoja historia, więc dlaczego nie miałaby być osobista?
Problem z tym myśleniem polega na tym, że zapominasz osobę, od której chcesz coś (czy to pracę, podwyżkę, czy referencję), będzie myślał tylko o swojej historii - jak to, co mówisz, pomoże mu?
Widzę, jak wzruszasz ramionami i mówisz: „Nie wiem, jak moja podwyżka w ogóle mu pomoże”.
Dobra wiadomość dla ciebie. Sprzedawanie kogoś na podstawie Twojej historii to dość prosta zmiana, która wymaga jednego trzyliterowego słowa: dlaczego .
Zbyt często ludzie odpowiadają na pytania o to , co , kiedy i jak . Oto, jak zacząć używać, dlaczego chcesz dostać to, czego chcesz.
1. Podczas rozmowy o pracę
Przesłuchujący zaczyna od: „Opowiedz mi o sobie”. Więc mówisz: „Pracowałem w Microsoft od dwóch lat”. A może „Ukończyłem Yale w 2010 r. Ze specjalizacją ekonomiczną”.
Te odpowiedzi mogą być prawdziwe, ale nie odpowiadają na to, co naprawdę mówi kierownik ds. Rekrutacji - daj mi powód do zatrudnienia cię na to stanowisko.
Zamiast skupiać się na tym , skup się na tym, dlaczego podejmowałeś decyzje między wszystkimi wierszami w CV. Dlaczego wybrałeś mniej oczywisty produkt do pracy? Dlaczego chciałeś przejść od dziennikarstwa do PR? Lepsza odpowiedź wyglądałaby następująco:
Ta odpowiedź nie tylko mówi kierownikowi ds. Zatrudnienia, kim jesteś, ale wyjaśnia, dlaczego powinieneś dostać pracę. Nagle jesteś znacznie ciekawszym kandydatem.
2. Kiedy chcesz zmienić pola
Pierwsze pytanie, które większość ankieterów zadaje w tej sytuacji, jest tym, co interesowało cię w pozycji A, kiedy cała Twoja kariera była skoncentrowana na pozycji B. I większość ludzi popełnia błąd, odpowiadając na to ze standardem, co powstrzymuje („Chcę dokonać zmiany ”). Dlaczego odpowiedź dużo wyjaśnia twoje rozumowanie w znacznie bardziej przekonujący sposób:
Wiem, że byłbym o wiele bardziej podekscytowany zatrudnieniem kogoś, kto mógłby wyartykułować, dlaczego chce dokonać zmiany, niż kogoś, kto szukał nowej dziedziny, najwyraźniej po prostu do cholery.
3. Kiedy chcesz awansu lub podwyżki
Tak, powinieneś przyjść do oceny z listą przechwałek. Ale unikaj pokusy, by usiąść przed swoim przełożonym i zepsuć wszystko, co osiągnąłeś w ciągu ostatniego kwartału. (Ty - i twój szef - wiesz, jak to brzmi, więc prawdopodobnie nie wpłynie to na jej decyzję.)
Zamiast tego mów o tym, dlaczego awans ma sens nie tylko dla ciebie, ale dla zespołu. Innymi słowy, zamiast po prostu stwierdzić, że przyspieszyłeś i z sukcesem prowadziłeś wiele projektów zespołowych, przedyskutuj, w jaki sposób rola kierownicza pozwoli ci być jeszcze bardziej efektywnym liderem zespołu.
To wygląda tak:
Twój szef będzie bardziej otwarty na tę oprawę niż na listę osiągnięć.
4. Gdy potrzebujesz wsparcia dla odważnego, nowego pomysłu
Załóżmy, że burzy mózgów ze swoim zespołem na temat naprawy utkniętego projektu i zdecydujesz się dotrzeć do szerszej bazy składników. Możesz to po prostu wymazać, ale jeśli prowadzisz z czymś , będziesz musiał ich przekonać. Jeśli zaczniesz od przyczyny , możesz doprowadzić ich do odpowiedzi, sprawiając, że będzie to oczywiste. Na przykład:
Przedstawiając argument w ten sposób, plan wydaje się nie być pomysłem z lewego pola, ale czymś, co ma sens.
5. Chcesz połączyć się z kimś nowym
Wyobraź sobie swoje główne wydarzenia życiowe na krętej ścieżce prowadzącej górską drogą. Nie popełnij błędu, mówiąc o prostych częściach ścieżki, co zrobiłeś w określonym przedziale czasu. Zamiast tego mów o zwrotach, zwrotach i zwrotach akcji - ponieważ jest to o wiele bardziej interesujące.
Opowieść o tym, dlaczego wróciłeś do szkoły, dlaczego przeprowadziłeś się po całym kraju lub dlaczego pracowałeś nad tym konkretnym projektem lub w ramach określonej branży, jest o wiele bardziej fascynująca niż standard: „Oto mój stopień i tytuł zawodowy”.
Na przykład:
Porada eksperta: Oto jeszcze lepsza rada, aby rozpocząć rozmowę z kimś nowym: Zapytaj go krętej drogi, dlaczego pytania. Dziewięć razy na 10 „Dlaczego zmieniłeś organizację non-profit na non-profit?” Doprowadzi do bardziej interesującej (i bardziej pamiętnej!) Rozmowy niż: „Co robisz w swojej obecnej pracy?”
Pamiętaj, że chociaż co, kiedy, gdzie i jak ważne jest, dlaczego jest interesujące. A w scenariuszach kariery, gdy chcesz wywrzeć trwałe wrażenie, opowiadając swoją historię z tym, dlaczego to zrobi.
