Gdy szukasz nowych klientów do projektowania stron internetowych, niezależnie od tego, czy próbujesz znaleźć swojego pierwszego klienta, czy też setkę, musisz przedstawić profesjonalny wizerunek. Większość klientów zostanie najpierw wprowadzona przez twoją stronę. Musisz więc upewnić się, że jest to profesjonalne. Wielu projektantów stron internetowych uważa, że mogą jeździć po tym na swoim portfelu, ale jeśli nie masz dużego portfolio lub próbujesz przenieść się do nowej dziedziny prac projektowych, Twoja strona internetowa przemówi za Ciebie.
Gdy masz już swoją witrynę do tabaki, możesz martwić się o inne sposoby, w jakie inni mogą Cię zobaczyć. Jeśli wybierasz się na imprezę networkingową, upewnij się, że jesteś odpowiednio ubrany (np. Garnitur i krawat, jeśli próbujesz zdobyć prawników jako klientów, koszulkę muzyczną i dżinsy dla zespołów rockowych). Ponieważ jesteś projektantem, możesz uwolnić się od sprytu, ale nie oczekuj, że lekarz będzie chciał cię zatrudnić, jeśli pojawisz się z wieloma kolczykami lub artystą, aby zatrudnić cię, jeśli pokażesz się, jakbyś zmierzał do pogrzeb. Zrozumienie klientów jest ważną częścią profesjonalizmu.
Na koniec musisz upewnić się, że twój system tożsamości (logo, wizytówki, materiały piśmienne) dobrze reprezentuje Twój biznes i odzwierciedla rodzaj wykonywanej pracy.
Im bardziej profesjonalny działasz, gdy reprezentujesz firmę, tym bardziej prawdopodobne jest, że otrzymasz nowego klienta później.
Skierowania od istniejących klientów Web Design
Większość projektantów stron internetowych pozyskuje nowych klientów za pośrednictwem rekomendacji od dotychczasowych klientów. Dlatego opłaca się zadowolić obecnych klientów. Bycie znanym jako ktoś, kto wykonuje swoją pracę, jest profesjonalne i kompetentne może być właśnie tym, gdy właściciel lub menedżer firmy szuka kogoś do pracy na swojej stronie internetowej.
Warto przypomnieć swoim obecnym klientom, że masz nadzieję na ich skierowania. Możesz być tak bezpośredni lub subtelny, jak ci się podoba, ale co kilka miesięcy dawać im łagodne przypomnienie, nie będzie bolało. A może nawet przypomni im, że znowu potrzebują twoich usług. Możesz zrobić takie rzeczy jak:
- Wysyłaj dwumiesięczny biuletyn do swoich klientów
- Wysyłaj kartki świąteczne raz w roku
- Pocztówki pocztowe co kwartał
- Dodaj notatkę do faktur i rachunków
- Wysyłaj dziękuję notatki po zakończeniu projektu i dołącz go tam
Networking
Jeśli szukasz klientów, powinieneś pomyśleć o każdej sytuacji, w której spotykasz nowych ludzi jako możliwą możliwość nawiązania kontaktów. Nawet jeśli nie spotykasz się z rzeczywistymi klientami, możesz zaprzyjaźnić się z kimś, kto zapozna Cię z najlepszym nowym klientem. Nigdy nie wiesz. Trzymaj ze sobą swoje wizytówki. Do innych świetnych ludzi, z którymi można się połączyć w sieci, należą:
- Inni projektanci: Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, tak jak w przypadku rywalizacji z konkurencją, ale dzięki rozmowom z innymi projektantami zachowujesz swoje umiejętności i jesteś na bieżąco z trendami na lokalnym rynku. Dodatkowo daje miejsca do wysyłania klientów, którzy są zbyt duże lub zbyt małe dla Twojej firmy - i mogą wysyłać Ci nieproduktywne namiary.
- Dostawcy usług internetowych: Dostawcy usług internetowych często zapewniają hosting, ale mogą nie świadczyć usług projektowania stron internetowych. Współpracując z nimi, możesz być jednym z projektantów, których polecają swoim nowym klientom.
- Ludzie, którzy robią to, czego nie robisz: Może to być wszystko, od grafiki po programowanie do pisania. Jeśli łączysz się z grafikiem, możesz udostępniać klientów tak, jak robisz programowanie w Internecie i robisz grafikę. I oboje odnosicie korzyści.
Reklama dla nowych klientów
Reklama nie musi być droga. Możesz założyć konto AdWords w Google i wydać tylko tyle, ile możesz. Jeśli jesteś ostrożny ze swoimi słowami kluczowymi, możesz stworzyć kampanię reklamową, która jest bardzo skuteczna, nie będąc zbyt drogim.
Ale to, że jesteś projektantem stron internetowych, nie oznacza, że nie możesz reklamować się offline. Kupując reklamy w lokalnym kinie lub tworząc ulotki na papierze w supermarkecie lub wysyłając pocztówki, możesz uzyskać informacje o swojej firmie i pozyskać nowych klientów.
Śledź na prowadzeniu, które już masz
Przejdź przez swoją książkę adresową i wysyłaj zapytania do osób, z którymi nie pracowałeś przez jakiś czas (lub kiedykolwiek). Możesz zapytać ich, czy potrzebują pracy w zakresie projektowania stron internetowych, czy znają kogoś, kto potrzebuje pracy nad projektowaniem stron internetowych. Nie wstydź się. Najgorsze, co się stanie, to usunięcie twojego adresu e-mail. Ale ponieważ już je znasz, są szanse, że przynajmniej poświęcą sekundę lub dwie, aby otworzyć wiadomość.
Przejrzyj istniejącą listę klientów i sprawdź ich witryny. Czy zmieniły się od kiedy z nimi pracowałeś? Jeśli tak, skontaktuj się z nimi, aby dowiedzieć się, dlaczego nie poszli z tobą w celu przeprojektowania. Jeśli się nie zmieniły i minęło ponad 6 miesięcy, napisz do nich z pytaniem, czy myślą o przeprojektowaniu. Jeśli wydaje Ci się to zbyt natarczywe, po prostu napisz do nich, informując, jak bardzo podobała Ci się praca nad ich witryną i masz nadzieję, że pomyślą o tobie, kiedy będą potrzebować projektanta stron internetowych.
Toot Your Own Horn
Pamiętaj, że nikt nie będzie wyrażał twojej wspaniałości, jeśli nie zrobisz tego sam. Jeśli nauczysz się dobrze mówić w miejscu publicznym, będziesz w stanie stworzyć możliwości dla swojej firmy. Następnie, gdy już poczujesz się swobodnie rozmawiając o sobie, powinieneś:
- Porozmawiaj z prasą: Wysyłaj informacje prasowe o interesujących rzeczach, które robi Twoja firma. Spróbuj dostać się do programów radiowych, a nawet telewizji. I stać się użytecznym źródłem dla dziennikarzy druku.
- Zostań ekspertem: Mniej użytecznym jest być ekspertem od projektowania stron internetowych (chociaż Ty też chcesz być tym), aby być ekspertem od typów tworzonych stron internetowych. Jeśli koncentrujesz się na prawnikach, wiedz o tym, co powinni mieć na swoich stronach.
- Nie bój się przechwalać: Jeśli uzyskasz poparcie o wysokim profilu, powiedz o tym ludziom. Zapisz go na swoim blogu, dodaj do swojej wizytówki, wspomnij o tym w swoich biuletynach, a nawet umieść go na automatycznej sekretarce.
